365bet体育在线滚球-官网欢迎您

从品牌营销策划角度看二战美日差距

类别:公司动态 时间:2020-04-07 关注:96次 四川365bet体育在线滚球多媒体文化有限公司
在线咨询: 028-8733-7734

清明节思考白酒营销问题,读太平洋战史,喝点小酒,有感,写下此文。

第二次世界大战中,美日之间的太平洋战争可谓波澜壮阔。也曾出现的很多的瞬间,被很多史学家认为会改变战局。但作为历史老师的老孙一直认为:从偷袭珍珠港开始的一瞬间,便是日本战败的开始,毫无悬念!咱们不做事后诸葛亮!不妨我们从市场营销策划角度来仔细分析一下这一场战争。

战争如同市场竞争。比的是营销和销售。

成都品牌营销策划公司小编看来,品牌营销就是战争的战略策划,包含:情报分析、战争应对方案,战备武器生产、战术运用、后勤保障。

而销售只是指挥士兵冲锋陷阵,完成战术任务。

营销策划出适合市场需要的产品这个战备,确保销售人员冲锋陷阵的效果。 

从品牌营销策划角度看二战美日差距

先从营销能力角度分析

先说美军:美军在情报分析、战争应对方案,战备武器生产、军事人员培养、战术运用、后勤支援保障等方面均有强大的能力。

再说日军:相应美军,各方面的能力比较低,基本就不是一个层次了。

营销的角度分析,先说营销部人员的组成。

美国的营销总监:董事长小罗斯福授权给了以艾森豪威尔为首的职业将领们指挥,他们的任务是以高精尖的专业力量打赢这一场抵抗日本入侵的战争。他们只讲军事行动和结果、不讲政治。他们的营销策划思路来自于专业深度、市场调研深度、人性化协作关系深度、科技发展深度的综合研判。

日本的营销总监:由裕仁天皇兼任,他没有上过战场,没打过仗,但热衷皇图图霸业,喜欢策划战争这一类太过专业的游戏。其他诸如石原莞尔眼中的上等兵东条英机、被同学称为傻瓜元的杉山元、老迈的永野修身等,只能在营销总监的决策下唯唯诺诺,永远表示支持。这个团队强调的是雄图霸业、政治第一、荣誉第一等各种和军事不想干的东西,他们头脑发热的认为只要想干就一定能成功,就是不考虑国家经济、军事实力的对比!裕仁天皇的营销策划思路来自于一种叫做“我以为”的东西,还有在这个“我以为”指导思想下反馈过来的那些大量的政治正确的附和意见,更加完善了“我以为”思想体系。直到原子弹落下、美国军靴踏上日本国土的时候才幡然醒悟!

自然会有人说山本五十六是一个非常清醒认识到美日之间巨大差距的人,他可能是一个好的营销策划总监,但此时他不是,顶多只是一个蹩脚大营销策划下的临时销售冠军罢了,后面会提到。 

对市场的了解:

美军依靠强大的国力,完善的情报网络一直关注着世界上发生的战争,了解了大量的情报,一直在全球大量销售军火,很明白各国部队的装备情况。他明白和谁作战?对方军备啥情况?怎么作战能发挥出自己优势?

日军营销总监裕仁天皇还沉浸在甲午战争、日俄战争、侵华战争的胜利中,殊不知老革命已经遇到了新问题,对手转变为强大的美国了。有兴趣的朋友可以参考一下解放军中那些老将军们的回忆录中对解放战争和抗美援朝战争中的对比评论。

从营销策划的方案分析,日本在对比中已经落后美国很多。尤其是营销策划思维方面,美国在1820年,已经完成了市场导向思维的理论和实践,并引导到各行各业,甚至军事、政治、文化等非经济领域。但是现在很多企业依然不懂营销策划的道理,尤其过度同质化竞争下的众多白酒企业。

再说执行任务的销售部。

美日双方都出现了很多销售冠军:山本五十六、山下奉文、尼米兹、麦克阿瑟、李梅等。中国人总认为日本的山本五十六、山下奉文等销售冠军能力更强,主要是对比了当时中国销售部极其糟糕的情况,自然显得很强大。然而日军对比美军,他们只是一时的销售冠军,最后依然在市场竞争中落败。

此时的中国营销策划的总监是蒋中正,虽然销售队伍极其糟糕而且混乱,但是他的营销策划一直是非常高明而且准确,包括以空间换时间、迫使日军从北到南侵犯为从东往西、团结国内统一战线、看准机会加入盟军,另文详述。

双方销售人员素质:

美军销售部人员来自一个已经工业化的法治国家,士兵们大多会驾驶汽车、使用照相机、计算简单军事数据,遵守纪律性强来自于素质。

日军销售部人员来自落后的农业国家,文化素质远低于美军,对汽车很多没见过,遵守纪律靠严刑峻法的暴力和长久胜利的谎言。

对销售人员的激励:

美军销售部强调军人只是一份工作,一个团队,协同作战,按照指挥执行自己的任务。按照军功晋升,有相应的奖励。

日军销售部强调军队就是要执行,不惜一切代价完成上级交给的光荣任务。这是一个荣誉、皇国兴亡在此一举。

确保销售人员完成任务:

美军营销部给所有的官兵们有工资。还提供了精良的武器、装备、护具,还有药品止血带等完善的后勤物资保障。人性化的作战手册甚至规定了在哪些情况下可以投降等,人的生命第一。更有写着多达10种文字的救命布,上面写着:我是美国军人,请给我提供安全的住所和饮食,美国政府会给你付钱。除了随身携带美元,还带有可以在偏远山区用得着的金币。

日军销售部给士兵的装备非常落后。美军士兵装备连续射击的冲锋枪,还配备有手枪便于近距离保护自己。而日军依然是单发的三八大盖,很多飞行员竟然为了荣誉,装配了腰刀,以至于影响飞机仪表导致飞行故障不断!后勤物资的保障不足,导致日军士兵在占领区的大肆劫掠。所谓的个人保护装备就没有,只有从家乡神社带来的所谓救命符。所有官兵必须抱有必死之心,强调所谓武运长久、杀生成仁、以身殉国、九段坂见!是军人最大的荣誉!不惜一切代价完成上级交给的光荣任务。这个代价很大部分就是你的生命!

同样讲狼性,美军有完善的制度保障你可以狼性,并且有狼性效果!日军就只能靠几句骗人的口号了,靠你自己发挥了,有没有用就只有天照大神知道了。

毫无疑问,日军销售人员作战很勇敢,无论美军、英军、国军、苏军这些对手,都承认日军非常勇敢。但是这个勇敢在美国高维度的营销优势降维打击下,除了死亡更多之外,好像也没有什么卵用!美军对日军所评价是:士兵优秀,下级军官良好,中级军官平庸,高级军官愚劣。

再回到营销角度看:如果没有正确的营销体系保障和指引下,销售人员可能也会出现几个单品临时的销售冠军,但是依然不会自动纠正那些大到足以让这个团队毁灭的错误营销思路!

茅台、五粮液、洋河、江小白、牛二,这些做成功的酒企那些高维度营销思维,有些你能看到,那是让你看的,有些你绝对看不到,或者看不全面。很多系统的东西靠悟出来,那需要深度的行业沉淀、思维差异、认知透析能力!

来源:网络,如需转载请注明来源

本文地址:/info/pinpaicehua13

WORKSDISPLAY

作品展示

影视制作品牌服务品牌设计活动执行文化建设空间展陈
四川365bet体育在线滚球多媒体文化有限公司

四川省成都市青羊区清江东路312号蓝谷大厦5楼

028-8733-7734

152-0825-5785